Styrker konkurransekraften i helsenæringen

Programmet er en del av prosjektet Styrke helsenæringens konkurransekraft i Akershus, som Akershus fylkeskommune finansierer.

– Målet vårt er at prosjektet skal styrke samarbeidet mellom næringsliv, helsetjeneste, kommuner og innovasjonsmiljøer, sier Kari Anne Dehli, leder for markedstilgang i Norway Health Tech.

– Som et ledd i å øke konkurransekraften hos selskapene, setter vi særlig fokus på salg, skalering og internasjonal markedsadgang.

Fra produkt til kunde

Veien fra utviklet produkt til kommersielt gjennombrudd er krevende for mange helseteknologiselskaper. Programmet består av digitale kurs, fysiske samlinger og mentoring. På samlingene jobber deltakerne med egne utfordringer sammen med erfarne industriledere og fagpersoner.

Første samling holdes i Forskningsparken i Oslo 20. oktober under tittelen «Fra verifisert produkt til kommersiell skalering». Den passer best for selskaper som har et verifisert produkt og skal gå fra teknisk validering til kommersiell adopsjon. Innlederne kommer fra Roche, AstraZeneca og Novartis, og dagen avsluttes med de første 1:1-samtalene med mentorer.

Deretter følger to webinarer i høst:

• 17.november: Salg og kontrakter, med vekt på strategisk salg, anskaffelser og kontraktsarbeid.
• 8.desember: Organisasjonsutvikling, med vekt på salgsorganisasjon og leveransemodeller.

Videre gjennom 2027

Aktivitetene fortsetter gjennom hele 2027. I januar er det webinar om markedsmuligheter i Frankrike. I februar følger en samling i Oslo om regulatorisk strategi, kombinert med mentoraktiviteter. Utover våren og sommeren kommer flere digitale fordypninger, blant annet om data og cybersikkerhet. Høsten 2027 er det heldagssamling om partnerskap og forhandlinger.

Programmet avsluttes med en studietur til Frankrike, som arrangeres sammen med Innovasjon Norges kontor i Paris. Frankrike er et av Europas største helsemarkeder og satser tungt på digitalisering av helsetjenesten, helsedata og kunstig intelligens. Deltakerne får møte aktører innen forskning, innovasjon og helseteknologi.

Som del av programmet kan deltakerne være med på en studietur til Frankrike, høsten 2027.

Mentorer fra industrien

En ny mentorordning blir tilgjengelig for medlemsbedrifter i Norway Health Tech. Selskapene kan ta konkrete utfordringer innen markedstilgang, salg og skalering og diskutere disse med erfarne ledere og eksperter. Mentorene kommer fra programmets industripartnere ATEA, Roche, AstraZeneca og Novartis.

Kompetanseprogrammet er én av flere aktiviteter i prosjektet. Det arbeides også med workshops, dialogmøter, møteplasser, behovskartlegging og regionale samhandlingsmodeller. Målet er at helseteknologiselskaper lettere finner kunder og samarbeidspartnere, og at helsetjenesten får bedre tilgang til relevante løsninger.

Mentorordningen, studietur og fysiske heldagssamlinger er kun tilgjengelig for medlemmer i Norway Health Tech. Webinarene er åpne for alle.