Fra verifisert produkt til kommersiell skalering
Om arrangementet
Velkommen til første fysiske samling i klyngens nyeste kommersialiserings program. Samlingen passer best for selskaper som har et verifisert produkt og skal gå fra teknisk validering til kommersielle salg.
Beskrivelse
📍20. oktober 2026 kl. 09:00–16:00
Flora Lounge, Forskningsparken, Oslo
Norway Health Tech inviterer til første fysiske heldagssamling i vårt kompetanseprogram for kommersialisering:
Samlingen er særlig relevant for selskaper som har kommet forbi den tidlige utviklingsfasen og har et verifisert produkt, og som står overfor den krevende overgangen fra teknisk validering til kommersiell adopsjon og skalering. Målet med dagen er å gi deltakerne konkrete perspektiver, erfaringer og sparring på hvordan de kan spisse verdiforslaget, utvikle bærekraftige forretnings-, pris- og salgsmodeller og navigere i komplekse helsemarkeder nasjonalt og internasjonalt.
Vi håper dagen skal gi både nye perspektiver og helt konkrete innspill som deltakerne kan ta med tilbake i eget kommersialiseringsarbeid.
Hvert selskap oppfordres til å stille med 2 personer, maks 3
Meld fra i påmeldingen om dere ønsker mentorsamtaler. Vi sender ut egen mail der dere bes om å beskrive ønsket tematikk for samtalen (fokus på samlingens tema).
Vi gjør oppmerksom på at fysiske samlinger og mentorprogrammet kun er tilgjengelig for medlemmer av Norway Health Tech. Vi tilbyr gratis medlemskap ut 2026 - ta kontakt med Therese hvis du ønsker en uforpliktende prat.
Program
Program
09:00 – Velkommen og presentasjonsrunde
Vi starter dagen med en kort introduksjon til programmet og deltakerne. Hvert selskap inviteres til å dele kort hvor de befinner seg i kommersialiseringsreisen og hvilke problemstillinger de særlig ønsker å få belyst.
09:30 – Hvordan rigge verdiforslag og forretningsmodell for internasjonal skalering
Dr. Markus Schmid, Technology & Science Lead, Roche Diagnostics
Hva skal til for at en stor internasjonal helseaktør velger å satse på en ekstern digital løsning?
Markus Schmid deler perspektivet fra en global industriaktør og gir innsikt i hvordan større selskaper vurderer kommersiell attraktivitet, verdiforslag og forretningsmodeller. Han vil blant annet belyse hvordan selskaper kan oversette teknologiske egenskaper til tydelig operasjonell og økonomisk verdi, hva som kjennetegner skalerbare pris- og salgsmodeller, og forskjellen mellom et produkt som fungerer godt i en lokal pilot og en løsning som er klar for integrasjon i større helsesystemer. Innlegget holdes på engelsk og etterfølges av Q&A.
10:30 – Pause
10:40 – Borddialog: Verdiforslag og forretningsmodell
Etter det faglige innlegget går vi fra teori til egne problemstillinger. I mindre grupper diskuterer deltakerne hvordan perspektivene fra innlegget treffer deres egen virksomhet: Er verdiforslaget tydelig nok? Hvem er egentlig kunden? Hvilken verdi skaper løsningen – og for hvem? Og er dagens forretningsmodell rigget for skalering?
11:30 – Lunsj
12:15 – Kommersiell skalering: erfaringer og perspektiver fra industrien
Anita Kjenes, markedsdirektør Lunge og immunterapi, AstraZeneca
Anita deler erfaringer og perspektiver på kommersiell skalering fra en stor internasjonal helseaktør. Innlegget vil sette søkelys på hva som kreves når et produkt skal gå fra å være klart for markedet til å oppnå reell kommersiell utbredelse og vekst.
Øystein Bach, Marketing Director, Novartis Norge
Øystein går nærmere inn på kunde- og markedsforståelse, kommersiell posisjonering og hvordan utvikle en markedsstrategi som understøtter skalering. Hvordan velger man de riktige kundene og segmentene? Hvordan posisjonerer man løsningen slik at den treffer et reelt behov? Og hvordan kan markedsstrategien bidra til vekst fremfor å bli en plan på papiret?
13:20 – Pause
13:30 – Fra markedsmulighet til vekststrategi
Eli Bergli, Healthcare Partnership Director, Novartis Norge
Eli løfter blikket og setter de kommersielle valgene inn i et større strategisk perspektiv: Hva skal til for å lykkes kommersielt over tid? Hvordan prioritere mellom ulike markeder og kundesegmenter – og hvordan må organisasjonen rigges når ambisjonen går fra produktlansering til vekst og skalering?
Avslutning av felles del - Informasjon om videre program og oppstart av mentorsamtaler
14:00–16:00 – 1:1 mentorsamtaler
Dagen avsluttes med individuelle samtaler mellom hvert selskap og en relevant mentor. Ambisjonen med mentorordningen er å koble selskapene med erfarne industri- og kommersialiseringsprofiler som kan gi konkret sparring på selskapets egne utfordringer og prioriteringer.
Foredragsholdere
Foredragsholdere
Market Access and Business Development Lead at Roche Diagnostics Norge
Tove Ofstad
Tove Ofstad jobber som Market Access & Business Development Lead i Roche Diagnostics Norge. Gjennom sine 30 år i industrien har hun opparbeidet seg verdifull innsikt og kompetanse ved å blant annet lede helseøkonomiutvalget i bransjeorganisasjonene i seks år, deltatt i nasjonal referansegruppe for nye metoder i 10 år og vært styremedlem i LabNorge i 6 år. Tove har også utdanning innen Value Based Healthcare og som Agile Coach, og har de siste fem årene ledet et innovasjonsprosjekt med to startups.
Healthcare Innovation & Partnerships Director at Novartis Norge
Eli Bergli
Eli har bred erfaring fra legemiddelindustrien innen salg, markedsføring og strategiske partnerskap. Han har gjennom mange år arbeidet i skjæringspunktet mellom kommersiell utvikling og samarbeid med helsevesenet, med fokus på hvordan innovative løsninger kan skape verdi for pasienter, helsepersonell og samfunnet. Eli brenner for å bygge bro mellom ulike aktører og omsette ambisjoner til konkrete resultater
Technology & Science Lead at Roche Diagnostics
Markus Schmid
Dr. Markus Schmid er Technology & Science Lead i Chief Technology Office for Strategy & Partnering i Roche Diagnostics. I denne rollen arbeider han med å identifisere, evaluere og samarbeide med eksterne partnere og oppstartsbedrifter for å finne banebrytende teknologier som kan forme fremtidens diagnostikk og helsetjenester.
Medlemmer
NOVARTIS NORGE AS
Novartis er et nytenkende legemiddelselskap. Vi er først ute med nyskapende celle- og genterapier i Norge. Vi forsker og utvikler legemidler innen et bredt spekter av terapiområder, som kreft, kroniske- og sjeldne sykdommer. Vi er stolte av å være en konstruktiv samarbeidspartner som skaper nye løsninger i helsesektoren. Novartis er et globalt legemiddelselskap med hovedkontor i Basel, Sveits.
ASTRAZENECA AS
AstraZeneca er et av verdens ledende biofarmasøytiske selskaper. Vår virksomhet er fokusert på å utvikle gode ideer til innovative, effektive medisiner som utgjør viktige fremskritt innenfor sentrale terapiområder som kreft, diabetes, kardio-renale sykdommer og sykdommer innen luftveier, inflammasjon og immunologi.
ROCHE DIAGNOSTICS NORGE AS
ATEA AS
Atea er Norges største IT-selskap, og sammen med våre kunder og partnere bygger vi Norge med IT. Vi tilbyr helhetlige IT-løsninger som dekker hele verdikjeden, fra innsikt, rådgivning og utvikling til levering, drift og videreutvikling. Gjennom vår lange erfaring, bredde og dybde av kompetanse kan vi hjelpe deg med å designe, implementere, drifte og vedlikeholde IT-infrastrukturen som din virksomhet er helt avhengig av. Med spisskompetanse innen IT og tett samarbeid på tvers av fagmiljøer hjelper vi virksomheter med å skape varig verdi. Våre konsulenter, eksperter og rådgivere har utallige sertifiseringer og hjelper deg basert på ditt behov. Hos oss får du et komplett tilbud av produkter og tjenester, og våre løsninger tar hånd om hele prosessen frem til gevinstrealisering.
Arrangementer
Bli med på møteplassene der innovasjon og samarbeid skjer.
