Nordisk-britisk samarbeid åpner døren til det britiske helsemarkedet

📸 Health Innovation Yorkshire & Humber

UK Nordic Propel Bootcamp er et felles prosjekt mellom Norway Health Tech, Swecare, Business Region Göteborg, Business Tampere og Danish Life Science Cluster, med støtte fra Nordic Innovation. På britisk side ledes programmet av Health Innovation Yorkshire & Humber, i tett samarbeid med NHS, sykehus, regulatoriske miljøer og næringsliv. Målet er å gi selskapene realistisk innsikt i hvordan det britiske helsevesenet faktisk fungerer – og hva som kreves for å bevege seg fra pilot til skalering i et komplekst system.

– Leeds er et svært godt sted å starte for nordiske selskaper som vil inn i det britiske helsemarkedet. Regionen er tett integrert og gir god tilgang til NHS, samtidig som den fungerer som et springbrett videre til resten av Storbritannia, sier Therese Oppegaard, prosjektleder for UK Nordic Propel Bootcamp fra nordisk side.

Hun peker også på verdien av det nordiske samarbeidet i programmet.

– Mange av selskapene har ambisjoner om, eller er allerede i gang med, andre nordiske markeder. Da er det en stor bonus at man i dette programmet også kan bygge relasjoner på tvers av nordiske landegrenser som man kan ta med seg videre, sier Oppegaard.

Årets deltakerkull og arrangører i UK Nordic Propel Bootcamp

Fire dager med innsikt, nettverk og samarbeid

I januar 2026 deltok 11 nordiske selskaper i den tredje utgaven av UK Nordic Propel Bootcamp i Leeds. Over fire intensive dager fikk deltakerne direkte tilgang til britiske beslutningstakere, klinikere og markedsaktører.

Yorkshire & Humber-regionen er et av Storbritannias viktigste knutepunkt for helseteknologi. Leeds City Region står alene for over 22 % av alle jobbene innen digital helse i UK, noe som understreker regionens tyngde i feltet. Regionen rommer et stort og voksende helse- og life-science-økosystem med mange hundre helseteknologibedrifter og et tett samarbeid mellom næringsliv, akademia og NHS-partnere. Regionen kjennetegnes av tett samhandling mellom helsetjeneste, akademia, næringsliv og offentlige støtteordninger – en struktur som gjør det enklere for nye aktører å finne riktig inngang.

– I vår region kjenner alle hverandre, og alle samarbeider med hverandre, sa Sean Clarkson, Head of Strategic Operations i Health Innovation Yorkshire & Humber under åpningen av bootcamp'en.

UK Nordic Propel Bootcamp ga de nordiske selskapene innsikt i blant annet:

• hvordan NHS er organisert og kjøper inn teknologi
• hvilke krav som stilles til dokumentasjon, regulering og klinisk forankring
• hvordan man bygger en realistisk go-to-market-strategi for det britiske markedet

For flere av selskapene førte deltakelsen til konkrete neste steg. Det norske selskapet ExAC har jobbet målrettet mot det britiske markedet siden 2022, fikk mye igjen av deltakelsen.

– Denne gangen tok vi ett steg nærmere. En intens uke med riktige møter og tydelige tilbakemeldinger kan utgjøre en stor forskjell, sier CEO Trond Heitmann i ExAC. Selskapet jobber nå mot en MoU med en britisk aktør.

Realistisk blikk på markedsinngang

Å få fotfeste i det britiske helsemarkedet krever mer enn et godt produkt – det forutsetter inngående forståelse av et komplekst system.

– Det britiske helsevesenet er komplekst, med mange innganger og ulike kjøpsprosesser. Nettopp derfor er det avgjørende å forstå systemet før man forsøker å skalere, sier rådgiver i Norway Health Tech, Karoline Mokleiv, etter å ha fulgt deltakerne gjennom uken i Leeds.

Denne runden samlet selskaper fra Norge, Sverige, Finland og Danmark. Selskapene som deltok var YetiCare, EchoVice, Omaia, Abomics, Upptimely, ExAC, Crisis Linguistics, Nil Medical, Global Health Technology, Monidose og Dossier.

Flere av selskapene trekker frem programmets ærlighet som en av de største styrkene. UK-markedsinngang handler sjelden om raske gevinster, men om utholdenhet, prioritering og evnen til å lære raskt.

– Å lykkes i UK krever «grit», utholdenhet og raske læringssykluser. Det er først når du virkelig forstår konteksten at du kan treffe på produkt–marked-tilpasning, sier Nina Larsen, gründer i det svenske selskapet Omaia.

For Upptimely var det avgjørende å komme tett på den kliniske virkeligheten.

– Det handler ikke bare om å komme inn i et marked, men om å forstå maskinrommet i NHS: hvor kapasitet går tapt, hvorfor utstyr står stille, og hvordan teknologi kan støtte klinikere uten å skape mer friksjon, uttrykte selskapet i etterkant.

Også det finske selskapet YetiCare peker på verdien av systemforståelse før skalering.

– Bootcampen ga oss verdifull innsikt i hvordan NHS fungerer i praksis, og hva som faktisk kreves for å utvikle og skalere digitale løsninger i det britiske markedet, sier selskapet i et innlegg på LinkedIn.

UK Nordic Propel Bootcamp er ikke designet for raske kontrakter, men for å hjelpe selskaper å komme riktig ut fra start. Gjennom strukturert markedsinnsikt, tilgang til beslutningstakere og sterke lokale partnerskap har deltakerne fått et mer realistisk og robust grunnlag for videre satsing i Storbritannia.

8 tips til deg som vil satse i UK

Basert på erfaringene fra UK Nordic Propel Bootcamp, har vi samlet noen tips til selskaper som ser mot UK:

1. Tilpass verdiforslaget til UK-kontekst
   Det som fungerer i Norden, treffer ikke nødvendigvis i UK. Språk, prioriteringer og beslutningskriterier er annerledes.
2. Velg inngangsport med omhu
   Regioner som Leeds og Yorkshire & Humber har et mer integrert økosystem enn London, og kan være et bedre sted å starte.
3. Bygg en lokal evidensbase
   En solid evidensbase fra en britisk kontekst er avgjørende for å dokumentere verdi, rettferdiggjøre investeringer og støtte implementering.
4. Finn en «champion» i NHS
   En kliniker eller fagperson som vil fronte løsningen internt er ofte avgjørende for fremdrift.
5. Forstå pasientforløpet – i britisk kontekst
   Teknologien må passe inn i klinisk praksis slik den faktisk ser ut i NHS.
6. Sett deg grundig inn i britisk regulering
   Etter Brexit har UK egne regulatoriske løp for medisinsk utstyr og programvare. Det ligner MDR, men er ikke det samme.
7. Vær forberedt på lang tidshorisont
   UK-markedsinngang krever kapital, tålmodighet og en tydelig strategi – rask skalering er sjelden realistisk.
8. Bygg relasjoner før du selger
   Tillit og tilstedeværelse er viktigere enn pitchdecks i tidlig fase.